Bestaat goodwill nog?

Onderstaand bericht verscheen eerder in Het Ondernemersbelang  (zie pdf)

Bestaat goodwill nog?

In de gouden jaren tot medio 2008 werd bij bedrijfsoverdracht bijna altijd een aanzienlijk bedrag aan goodwill betaald. Door de recessie kwam goodwill in een ander daglicht te staan. Dat werd nog versterkt door de bankencrisis, goodwill was bijna niet meer financierbaar. Hoe is de huidige praktijk? We leggen deze vraag voor aan Overname-Expert John Oostveen uit Soest.

 

Wat is goodwill?

Er is sprake van goodwill als de koopsom van een bedrijf hoger is dan de waarde van dat bedrijf volgens de balans. Maar waarom zou een koper meer betalen dan het saldo van de bezittingen en de schulden van een bedrijf? Je kunt het kopen van een bedrijf vergelijken met het kopen van een machine voor een fabriek, waarmee je meer omzet en winst kunt maken. In feite is een bedrijf ook een productiemiddel. Het bedrijf is een investering, waarmee je omzet en winst kunt maken. Naarmate het winstperspectief van dat bedrijf hoger is zal de waarde van dat bedrijf ook hoger zijn. We bepalen de waarde van een onderneming als de contante waarde van de toekomstige kasstromen.

 

Goodwill in de praktijk

Een goede illustratie van een bedrijfsovername met veel goodwill is een bedrijf in de dienstensector, bijvoorbeeld een reclamebureau. Op de balans staan meestal alleen vorderingen, wat crediteuren en een bankfinanciering voor werkkapitaal. Per saldo is er veelal een klein eigen vermogen. Als zo’n bedrijf mooie bestendige resultaten behaalt van bijvoorbeeld twee ton per jaar, dan kan de waarde van dat bedrijf wel een miljoen zijn. Gezien het geringe eigen vermogen bestaat deze waarde dus vrijwel geheel uit goodwill, die wordt gevormd door de toekomstige verdiencapaciteit van het bedrijf. De waarde zit in het klantenbestand, het personeel en de bedrijfsnaam (imago, naamsbekendheid). Met deze klanten en dit personeel wordt immers de omzet en de winst gemaakt. Als er veel doorlopende contracten zijn genereert dat extra waarde.

 

Risico’s en financiering

Als koper van zo’n bedrijf zul je dus goed moeten beoordelen of deze klanten en de bijbehorende omzet overdraagbaar zijn. Als de klanten vooral gebonden zijn aan de verkoper of als kennis en kunde teveel afhankelijk is van één medewerker, is dat een groot risico. Voor de benodigde overnamefinanciering zal ook de bank daar kritisch naar kijken. Om het risico voor koper en bank te beperken wordt in de huidige praktijk de overnamesom meestal gesplitst in een contant deel en een na te betalen deel, dat als lening van verkoper aan koper wordt verstrekt. Daarnaast wordt boven op de koopsom vaak nog een ‘earn out’ afgesproken, d.w.z. dat als de omzet of resultaten na overname hoger zijn dan afgesproken, er extra wordt betaald.

Onze ervaring is dat goodwill bij bijna elke overname een rol speelt. Iedere situatie is natuurlijk anders, maar met een evenwichtige koopsomstructuur krijgen we de overname- financiering voor elkaar. Daarbij is het natuurlijk wel zaak de bank er tijdig bij te betrekken. Uiteraard zal de koper over de juiste ondernemerskwaliteiten moeten beschikken en ook voldoende eigen middelen moeten inbrengen. Het zal duidelijk zijn dat wij als overnameadviseur voor onze opdrachtgever, hetzij de koper, hetzij de verkoper een belangrijke rol hebben om er in de onderhandelingen het maximale uit te halen.

Drs. John Oostveen

Drs. John Oostveen

Bedrijfsovernamespecialist

De naamgever van het bureau is John Oostveen (drs. bedrijfseconomie – 1956). Hij is jarenlang actief geweest in de financiële dienstverlening, zowel als vakman in kredietverlening en controlling, maar ook als financieel directeur en bestuurder. In deze verschillende functies heeft hij veel ervaring opgedaan met overnames en fusies van bedrijven in allerlei soorten en maten. Vanwege het plezier in dit vak en zijn brede kennis en ervaring is hij sinds 2007 actief als zelfstandig en onafhankelijk adviseur bedrijfsoverdrachten. Hij is gecertificeerd en geregistreerd adviseur bedrijfsopvolging (RAB) en doet ook bedrijfswaarderingen. Daarnaast is hij lid van de Beroepsorganisatie voor Specialisten in Bedrijfsoverdracht (BOBB) en onderschrijft haar gedragscode.

Zijn bureau is aangesloten bij Overname-Experts een collectief van ervaren en deskundige specialisten bij bedrijfsovernames en bedrijfsopvolging in het midden- en kleinbedrijf.

Oostveen bedrijfsovernames werkt met concurrerende tarieven op basis van de volgende structuur: Voor familieopvolging en enkelvoudige werkzaamheden (zoals bijv. een waardebepaling of specifieke consultancy) hebben we een vast uurtarief of een integrale totaalprijs. Voor begeleiding van het gehele proces van een bedrijfsovername werken we met een (gereduceerd) uurtarief in combinatie met een vergoeding bij succes.

Andere opdrachten

Hieronder een greep uit de opdrachten die Oostveen Bedrijfsovernames heeft uitgevoerd:

Administratie- en belastingadviesportefeuilles - Assurantieportefeuilles - Automotive - E-Installatie - Food, Groenrecycling - compostering en grondverzet - Groothandels - HR en coaching - ICT softwareontwikkeling en services - Incasso - Ingenieursbureau - Kinderopvang - Marketing/Communicatie - Mode, Productiebedrijven - Schoonmaakbranche - Timmerfabriek - Zonwering en buitenleven.

De belangrijkste uitgangspunten van de overname-afwegingen en het businessplan zijn realistisch gebleken. Ik kijk terug op een zeer prettige samenwerking met John. Hij heeft zich in korte tijd goed ingeleefd in de branche. John had niet alleen een gedegen financiële inbreng, maar heeft  ook een goede rol gespeeld bij de onderhandelingen. Kenmerkend voor zijn aanpak zijn zijn pro-actieve houding en heldere communicatie richting alle betrokken partijen.

Ron den Braber Bastasol Zonwering
Ron den Braber

Ik heb John Oostveen leren kennen via mijn accountant Huisman en partners. De 1e indruk was dat we dezelfde taal spraken. Ik heb toen besloten om mijn plannen door John uit te laten werken en me daarna door hem te laten begeleiden, wat geresulteerd heeft in een goede en snelle overname die naar ieders tevredenheid verlopen is. John, bedankt voor je advies, inzet en positiviteit in deze overname. Als ik ooit nog eens te maken krijg met een overname zal ik jou zeker benaderen of aan bevelen!

Martin Klever Klever- Boor en Perstechniek
Martin Klever

Het was een zware bevalling maar het is uiteindelijk naar ieders tevredenheid toch gelukt. John, we willen jou vooral bedanken voor je goede en standvastige begeleiding bij de verkoop van ons mooie bedrijf. Nogmaals bedankt voor de prettige samenwerking, we zullen jou zeker aanbevelen!

Erick Doelitzsch La Bonbonnerie BV
Erick Doelitzsch

De samenwerking met John Oostveen beviel uitstekend! Zijn pragmatische aanpak sloot zeer goed aan bij onze wensen en manier van zakendoen. Zijn frisse blik en heldere analyse van onze “business” leidde tot de nodige zelfreflectie en goede discussies. Tijdens het overname traject behield John het overzicht voor de diverse partijen waardoor we de transactie op tijd konden afronden. Ik zou John van harte kunnen aanbevelen voor een bedrijfswaardering of overname.

Marcel Birkhoff RAD Torque Systems
Marcel Birkhoff

Ik ben heel tevreden over het bereikte resultaat. Bij zo’n overname is veel bijzondere kennis en ervaring nodig, die je als ondernemer niet hebt. Gelukkig kon John ons langs alle klippen laveren.

Peter Brouwer Hoka BV
Peter Brouwer

Een intensieve periode waarbij John Oostveen onder andere zorgde voor overzicht en structuur. Dankzij John is een mooi resultaat bereikt.

Corry van Herpen Pensioen Perspectief BV
Corry van Herpen

Het was een heel intensief en emotioneel proces. En ik had natuurlijk ook nog mijn handen vol aan het runnen van het bedrijf, want dat had de hoogste prioriteit. Gelukkig kon ik vertrouwen op de kennis en ervaring van John Oostveen, die alles duidelijk heeft uitgelegd en het hele proces stapsgewijs heeft geregisseerd.

Darja Smink DENTA Enginering BV
Darja Smink
Oostveen Bedrijfsovernames, specialist in overname en opvolging

specialist in overname en opvolging

Bedrijf kopen of verkopen?

Wilt u eens met ons sparren over uw situatie?

Oostveen Bedrijfsovernames

Het bedrijfsovernameproces

Succes begint bij een goede voorbereiding

Oostveen Bedrijfsovernames is sinds 2007 een zelfstandig specialist bij bedrijfsovernames en bedrijfsopvolging in het midden- en kleinbedrijf.

Om de relaties nog beter te kunnen bedienen zijn wij in 2013 partner geworden van Overname-Experts. Dit is een samenwerkingsverband van zeer ervaren zelfstandige overnamespecialisten door heel Nederland. Heeft u interesse in onze actuele opdrachten, kijk dan bij vraag en aanbod.

In 2016 is er ook een samenwerking gestart met Matchinvest. Een partner voor het zoeken naar informeel kapitaal.

Portfolio

Successen en referenties

De belangrijkste uitgangspunten van de overname-afwegingen en het businessplan zijn realistisch gebleken. Ik kijk terug op een zeer prettige samenwerking met John. Hij heeft zich in korte tijd goed ingeleefd in de branche. John had niet alleen een gedegen financiële inbreng, maar heeft  ook een goede rol gespeeld bij de onderhandelingen. Kenmerkend voor zijn aanpak zijn zijn pro-actieve houding en heldere communicatie richting alle betrokken partijen.

Ron den Braber Bastasol Zonwering
Ron den Braber

Ik heb John Oostveen leren kennen via mijn accountant Huisman en partners. De 1e indruk was dat we dezelfde taal spraken. Ik heb toen besloten om mijn plannen door John uit te laten werken en me daarna door hem te laten begeleiden, wat geresulteerd heeft in een goede en snelle overname die naar ieders tevredenheid verlopen is. John, bedankt voor je advies, inzet en positiviteit in deze overname. Als ik ooit nog eens te maken krijg met een overname zal ik jou zeker benaderen of aan bevelen!

Martin Klever

Het was een heel intensief en emotioneel proces. En ik had natuurlijk ook nog mijn handen vol aan het runnen van het bedrijf, want dat had de hoogste prioriteit. Gelukkig kon ik vertrouwen op de kennis en ervaring van John Oostveen, die alles duidelijk heeft uitgelegd en het hele proces stapsgewijs heeft geregisseerd.

Darja Smink DENTA Enginering BV
Darja Smink

Een intensieve periode waarbij John Oostveen onder andere zorgde voor overzicht en structuur. Dankzij John is een mooi resultaat bereikt.

Corry van Herpen Pensioen Perspectief BV
Corry van Herpen

Het was een zware bevalling maar het is uiteindelijk naar ieders tevredenheid toch gelukt. John, we willen jou vooral bedanken voor je goede en standvastige begeleiding bij de verkoop van ons mooie bedrijf. Nogmaals bedankt voor de prettige samenwerking, we zullen jou zeker aanbevelen!

Erick Doelitzsch La Bonbonnerie BV
Erick Doelitzsch

Ik ben heel tevreden over het bereikte resultaat. Bij zo’n overname is veel bijzondere kennis en ervaring nodig, die je als ondernemer niet hebt. Gelukkig kon John ons langs alle klippen laveren.

Peter Brouwer Hoka BV
Peter Brouwer

De samenwerking met John Oostveen beviel uitstekend! Zijn pragmatische aanpak sloot zeer goed aan bij onze wensen en manier van zakendoen. Zijn frisse blik en heldere analyse van onze “business” leidde tot de nodige zelfreflectie en goede discussies. Tijdens het overname traject behield John het overzicht voor de diverse partijen waardoor we de transactie op tijd konden afronden. Ik zou John van harte kunnen aanbevelen voor een bedrijfswaardering of overname.

Marcel Birkhoff RAD Torque Systems
Marcel Birkhoff

Verkoop aandelen La Bonbonnerie BV

Opdracht: ​Eind 2019 kregen wij via Overname Experts van Erick Doelitzsch en Inge Gradisen de opdracht de verkoop van hun bedrijf La Bonbonnerie BV te begeleiden. Zij zijn ruim 20 jaar geleden met deze groothandel in chocola, bonbons, snoep en thee gestart. Ze zijn nu...

Verkoop aandelen Klever Boor- en Perstechniek BV

Opdracht: Begin 2020 werden wij ingeschakeld door Martin Klever, de aandeelhouder van Klever Boor- en Perstechniek BV te Benschop voor de begeleiding bij de verkoop van zijn bedrijf. Martin startte 26 jaar geleden als ZZP-er in het grondverzet en kocht in 2001 zijn...

Verkoop Pensioen Perspectief BV

Opdracht: Medio 2017 werden wij ingeschakeld door Jaap Harmsen en Corry van Herpen, de aandeelhouders van Pensioen Perspectief BV te Vorden voor een toekomst oriëntatie en vervolgens begeleiding bij de verkoop van hun bedrijf. Pensioen Perspectief BV is een landelijk...

Verkoop aandelen Slingerland Techniek

Opdracht: Medio 2018 werden wij via ons netwerk benaderd om te helpen met de voorbereiding en verkoop van Slingerland Techniek BV te Amersfoort. Om dat goed te kunnen doen is een goede klik met de ondernemer een randvoorwaarde. In het 1e gesprek met Nico Slingerland...

Management Buy Out RAD Torque Systems

Opdracht: Eind 2016 werden wij ingeschakeld door Marcel Birkhoff, directeur van RAD Torque Systems BV te Soest. Hij was reeds in gesprek met de aandeelhouder van het bedrijf, het Canadese moederconcern, om een Management Buy Out te doen. RAD BV verzorgt in Europa en...

Verkoop On Call

Opdracht: On Call is begin 2001 opgestart door Ineke van Bree. Het bedrijf verleent secretariële ondersteuning en telefoonantwoordservice aan bedrijven, organisaties en ZZP'ers. Begin 2017 besloot zij gezien haar leeftijd tot verkoop over te gaan. Zij zocht voor de...

Verkoop groothandel Neita

Opdracht: De 2 eigenaren van Neita Techniek BV (begin 60) hebben eind 2015 besloten vanwege het ontbreken van een geschikte opvolger hun groothandel in lagers en zwenkwielen te gaan verkopen. Na een goede oriëntatie op wie voor hen het proces zou kunnen begeleiden...

Verkoop The SatisFactOrie

Opdracht: Medio augustus 2016 werd via onze begeleiding en bemiddeling het marketing communicatiebureau TSFO te Ermelo succesvol overgedragen aan 'buurman" V1 Communicatie. Voor V1 is TSFO een mooie aanvulling vooral op het vlak van de online communicatie. Daarmee...

Gespecialiseerd bedrijfsovernameadvies

Als ervaren adviesbureau voor bedrijfsovernames kennen wij de valkuilen en de risico’s

De financiële kant van zo’n traject is natuurlijk heel belangrijk. Maar ook de emotionele kant speelt een grote rol. Daarom is een goede voorbereiding nodig en de juiste kennis en ervaring. Ook al weet u er al veel van af, ook dan heeft u een betrouwbaar en objectief klankbord nodig. Als ervaren adviesbureau in bedrijfsovername kennen wij de valkuilen en de risico’s.

Wij vertellen u niet wat u wilt horen, maar wat u zou moeten weten! Wij begeleiden u tijdens het gehele traject. Zowel met de waardering, met het zoeken van de juiste partij, met de onderhandelingen en met de contracten. We zijn geen adviseurs langs de zijlijn, we zorgen dat de zaak goed voor elkaar komt en voor u met het beste resultaat.

Oostveen Bedrijfsovernames

Overdragen, kopen of verkopen?

U zult veel vragen hebben

Of het nu gaat om de verkoop van uw bedrijf, het aankopen van een bedrijf of een familieoverdracht, op dat moment staat u voor veel vragen:

  • wat is het goede moment?
  • wat is het bedrijf waard?
  • hoe vind ik de juiste partij?
  • hoe gaat de onderhandeling?
  • wat betekent het voor mijn oudedagsvoorziening?
  • kan ik het wel gefinancierd krijgen?

Bedrijf verkopen

Begin tijdig met de voorbereiding Als u overweegt uw bedrijf te verkopen is een goede voorbereiding belangrijk. Het spreekt immers voor zich dat de koper kritisch zal kijken naar o.a. de organisatie, de winstgevendheid en de kwetsbaarheid van uw bedrijf. Als deze...

Bedrijf kopen

Begin tijdig met de voorbereiding Juist in de huidige markt zijn er veel geïnteresseerde kopers. De strategische kopers die al een bedrijf hebben zien kansen om hun marktpositie te versterken door de overname van een ander bedrijf. Bijvoorbeeld de overname van een...

Familieopvolging

Begin tijdig met de voorbereiding "Ik had je eerder tegen moeten komen, ik ben nu weliswaar eigenaar, maar er is nog steeds ruzie in de familie", zei een jonge ondernemer laatst tegen mij. Dat typeert de familieopvolging. Er zijn allerlei verwachtingen, er wordt...

Bedrijfswaardering

Wat is uw bedrijf waard? "Mijn bedrijf is 5 keer de winst of 1 keer de omzet waard", zo wordt nogal eens gedacht. Natuurlijk is de winstcapaciteit van belang; als er meer winst wordt gemaakt is een bedrijf ook meestal meer waard. Maar is deze winst redelijk stabiel,...

Bedrijfsmediation

Conflicten Bij meningsverschillen of conflicten tussen partners (zowel prive als zakelijk) spelen emoties een grote rol. Er is onvoldoende begrip voor elkaar, er wordt niet meer geluisterd. Daardoor escaleren de problemen en is er geen vertrouwen meer. Beide partijen...

John Oostveen

Overnames: het moet in één keer goed!

De naamgever van het bureau is John Oostveen (drs. bedrijfseconomie – 1956). Hij is jarenlang actief geweest in de financiële dienstverlening, zowel als vakman in kredietverlening en controlling, maar ook als financieel directeur en bestuurder. In deze verschillende functies heeft hij veel ervaring opgedaan met overnames en fusies van bedrijven in allerlei soorten en maten.

Vanwege het plezier in dit vak en zijn brede kennis en ervaring is hij sinds 2007 actief als zelfstandig en onafhankelijk adviseur bedrijfsoverdrachten. Hij is gecertificeerd en geregistreerd adviseur bedrijfsopvolging (RAB) en doet ook bedrijfswaarderingen.

John is in staat zich snel in uw situatie in te leven en in nauwe samenwerking met u heel doelgericht naar de beste oplossing te werken. Zo nodig schakelen we de collega’s van Overname-Experts in.

Oostveen Bedrijfsovernames is gecertificeerd lid van de Beroepsorganisatie voor Specialisten in Bedrijfsoverdracht (BOBB) en onderschrijft haar gedragscode.

Blijf up to date

Nieuws

Wat is de waarde van uw bedrijf?

Onderstaand bericht verscheen eerder in Het Ondernemersbelang (zie pdf) Wat is de waarde van uw bedrijf? Nu de economie weer wat uit het dal kruipt gaan veel ondernemers nadenken over verkoop van hun bedrijf. De praktijk leert dat men vaak geen realistische...

Bestaat goodwill nog?

Onderstaand bericht verscheen eerder in Het Ondernemersbelang  (zie pdf) Bestaat goodwill nog? In de gouden jaren tot medio 2008 werd bij bedrijfsoverdracht bijna altijd een aanzienlijk bedrag aan goodwill betaald. Door de recessie kwam goodwill in een ander daglicht...

Een Vendor Loan

Onderstaand bericht verscheen eerder op de website van Overname Experts Waarom zou je die als Verkoper verstrekken?   Boter bij de vis? De meeste verkopers willen graag boter bij de vis. Maar de praktijk is dat dat eigenlijk niet meer voorkomt. Veel...

Koop eens een bedrijf

Onderstaand bericht verscheen eerder in Ondernemersbelang (zie pdf) Bedrijfsovernamespecialist John Oostveen: “Bedrijvenmarkt is ook een kopersmarkt” Koop eens een bedrijf! Door de economische situatie staan de overnameprijzen van veel bedrijven onder druk. Dat is...

Cash & Debtfree leveren van de aandelen

Onderstaand bericht verscheen eerder op de website van Overname Experts Wat wil dat eigenlijk zeggen en wat kan er mis gaan? In onze praktijk komen we nog veel misverstanden en interpretatieverschillen tegen over bedrijfswaardering. Een bedrijf waarderen kan op...

Neem gerust contact met ons op

Stel uw vraag

","subscription_failed":"Kijk dan de onderstaande velden in om ervoor te zorgen u de juiste informatie.","et_ab_log_nonce":"bfdbd26fec","fill_message":"Alsjeblieft, vul op de volgende gebieden:","contact_error_message":"Gelieve de volgende fouten te verbeteren:","invalid":"Ongeldig e-mail","captcha":"Captcha","prev":"Vorig","previous":"Vorige","next":"Volgende","wrong_captcha":"U heeft het verkeerde nummer in de captcha ingevoerd.","wrong_checkbox":"Checkbox","ignore_waypoints":"no","is_divi_theme_used":"1","widget_search_selector":".widget_search","ab_tests":[],"is_ab_testing_active":"","page_id":"673","unique_test_id":"","ab_bounce_rate":"5","is_cache_plugin_active":"no","is_shortcode_tracking":"","tinymce_uri":""}; var et_builder_utils_params = {"condition":{"diviTheme":true,"extraTheme":false},"scrollLocations":["app","top"],"builderScrollLocations":{"desktop":"app","tablet":"app","phone":"app"},"onloadScrollLocation":"app","builderType":"fe"}; var et_frontend_scripts = {"builderCssContainerPrefix":"#et-boc","builderCssLayoutPrefix":"#et-boc .et-l"}; var et_pb_box_shadow_elements = []; var et_pb_motion_elements = {"desktop":[],"tablet":[],"phone":[]}; var et_pb_sticky_elements = []; /* */